Au Reino Unido, as duas marcas juntam-se para atrair mais clientes.
A Decathlon e a IKEA estão entre as marcas de retalho mais apreciadas - embora actuem em universos diferentes, partilham a mesma ambição: “oferecer produtos de elevada qualidade e a preços acessíveis que beneficiem o maior número de pessoas”. Por isso, não surpreende que tenham decidido associar-se do outro lado do Canal da Mancha.
Loja Decathlon dentro da IKEA: Croydon recebe o projecto já na primavera
Na zona sul de Londres, a IKEA vai ceder espaço à Decathlon numa das suas lojas. Na próxima primavera, abrirá uma loja Decathlon no enorme complexo IKEA de Croydon - uma parceria inédita que poderá vir a ser apenas a primeira de várias iniciativas semelhantes.
Em Croydon, a loja IKEA com 25 000 m² vai integrar uma área Decathlon com 1 188 m², incluindo entrada própria. A ideia desta colaboração exclusiva é melhorar a experiência de compra e tornar a vida dos clientes mais simples. Segundo Javier Quinones, responsável comercial do Ingka Group, “é a primeira vez que o maior grupo de franchisados da IKEA acolhe outra grande marca global numa loja clássica”.
Porque é que a IKEA aposta nesta parceria com a Decathlon
Mesmo com uma quebra no volume de negócios em 2025, a IKEA registou um aumento de 1,3% na afluência às lojas no ano passado. Com este acordo, o grupo pretende reforçar ainda mais o tráfego nas suas unidades físicas.
Na prática, a IKEA está a testar a hipótese de alugar áreas internas a outras marcas - uma forma de captar novos públicos e, ao mesmo tempo, rentabilizar as superfícies de venda já existentes, integrada num plano de renovação das suas grandes lojas.
O que ganha a Decathlon no Reino Unido (e o que está em avaliação)
Apesar de a IKEA já ter acolhido outras marcas, mais pequenas, esta colaboração com a Decathlon faz sentido pelo ADN partilhado: propostas funcionais, preço competitivo e orientação para o grande público. Para a Decathlon, a presença dentro da IKEA pode traduzir-se em maior visibilidade no Reino Unido.
Com presença no país há 25 anos, a Decathlon abriu mais de 40 lojas no Reino Unido e também na Irlanda. Esta ligação à IKEA poderá trazer um impulso bem-vindo numa fase em que o mercado está estagnado, ajudando a marca a voltar a gerar novidade e tráfego.
Ainda assim, por enquanto trata-se apenas de um projecto-piloto. A continuação dependerá “das reacções dos clientes, das tendências de afluência e do desempenho comercial global”. Caso os resultados sejam positivos, a IKEA poderá analisar oportunidades semelhantes noutros países europeus e até na América do Norte.
Um aspecto interessante deste tipo de “loja dentro da loja” é a conveniência: num só deslocamento, o cliente pode tratar de compras de casa e, ao mesmo tempo, resolver necessidades de desporto e lazer. Se a integração for bem executada - sinalética clara, circulação fluida e uma proposta coerente - a experiência pode tornar-se mais eficiente para quem compra e mais rentável para quem vende.
Ao mesmo tempo, estas parcerias obrigam a uma coordenação cuidadosa para evitar atritos no percurso do cliente: gestão de filas, políticas de devolução, apoio pós-venda e até a forma como cada marca comunica no mesmo espaço. Resta ver se o público vai aderir à ideia de levar, na mesma visita, a famosa peluche de orangotango que tem corrido as redes sociais - e, já agora, umas novas sapatilhas de desporto.
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